想赢取高薪？先提高身价！

赫敦职业顾问专稿

据统计，上海白领跳槽60％是出于对原有薪水的不满。薪水的确是衡量一份工作的重要指标之一。特别在上海这个生存压力很大的城市，高薪更是白领们孜孜不倦的追求。但是对自己薪水不满意的白领占到了一半以上。那么在这个竞争激烈的职场中，怎样才能获得高薪？高薪青睐什么人？自己如何成为高薪人才呢？

赫敦职业案例

Sam大学的时候在一所著名的师范院校读中文。Sam还没有正式毕业的时候，就跟着姐姐在一家美资的美容公司做销售，天资聪颖的Sam很快表现出过人的销售才能，业绩比老员工还要好。她的部门主管说，只要Sam在这条路上努力干，一定前途无量。可是Sam却有自己的想法。她觉得美容销售不是一份非常正式的职业，而且也不是很稳定，适合那些有钱有闲的阔太太们做，而象她这样的职场新人，还是先找一家大公司锻炼锻炼。

于是Sam来到了上海。人才济济的上海使在人才市场上屡次受挫的Sam感到了迷茫。此时一个远房亲戚的公司正好缺一名报关员，原因是原来的报关员请了产假。于是抱着学习的态度Sam进了远房亲戚的公司，从头做起。虽然薪水很低，但是Sam初入职场，这种情况也属正常。她很快学会了报关员的各项业务。就在她逐渐熟手的时候，原来的员工回来了，Sam不得不让位。

凭着已有的报关员的经验，Sam成功应聘到一家贸易公司做报关员。由于工作的技术含量比较低，Sam的薪水与原来持平。两年过去了，Sam的薪水也没有什么长进，再加上公司经营状况每况愈下，被行业内的竞争对手纷纷赶上，Sam更加看不到加薪的希望。Sam想到跳槽，但是到人才市场转了一圈，形式很不乐观。由于Sam没有很突出的“硬件”，也没有很显眼的工作经验，这样的”身价”觅不到高薪，而年龄渐长的Sam面临结婚生子等人生问题，生活压力很大，高薪之路如何走呢？困惑不已的Sam走近了赫敦职业顾问工作室。

赫敦职业分析：

经过详细的测评和深入的沟通，职业顾问师指出了Sam的问题所在：Sam最大的问题在于缺乏核心竞争力，她的工作可替代性很强，人才市场上象她这样的人比比皆是。没有突出的能力、特长，没有突出的教育背景和专业，也没有突出的工作经验，是职场“打杂”一族，当然拿不到好薪水。

Sam犯的第二个错误是放弃自身优势，把自己变成一个面目模糊的常人。测评显示，Sam的亲和力非常强，思维条理清楚，效率高，是个外向型性格的人，感情化，对人或事有着极高的敏感度，而且会倾注自己的感情，是个非常适合做市场和销售工作的人才。而她过去在美容行业的销售工作的成功经历也证明了这一点。可是她却做一个几乎“与世隔绝”的、偏重技术型的报关员做了快三年，完全把自己的优势浪费掉。

Sam的第三个错误是选择了一个前景不好的公司。要知道，公司的发展前景关系着个人的发展前景，如果一个公司正在走下坡路，说明它出了问题。那么个人的发展也是受影响的。求薪心切的Sam更不可能在一家每况愈下的公司里实现她高薪的愿望。

赫敦职业规划之初步：

职业顾问师指出，Sam目前最需要做的是提升自身职业竞争力，这可以通过两个渠道来实现。

1、 由于本科学的是“万金油”专业中文，所以Sam要提升自己的职业竞争力必须有一技之长。她可以从现在开始培养自己的一项特长，通过各种培训、考试获取一些证书，打造好自己的“硬件”。

2、 在未来的一段时间内，她可以适当进行工作的转型。从技术型转向她的专长——营销型。可以从快速消费品重新起步，而进入职位也可以定位在市场助理或销售代表等。

3、 从谋职策略上讲，她必须注意从全方位了解一个公司的管理、运营情况以及其在行业里的竞争位置。一般来说，利用个人的行业资源寻找工作是最为稳妥而可靠的，但如果她在上海还没有建立这样的交际圈的话，可以先尝试进入行业中的某个企业，慢慢积累人脉。

赫敦职业顾问启示录：

赫敦首席职业顾问张建勤女士指出：博取高薪有几个必备条件：

1、 提高个人身价，突出自身优势。薪水是一个人价值的反映，因此高薪的最终基础在于个人价值，所以提升个人职业竞争力是博取高薪的关键。提高身价不仅要学习充电，更要懂得发挥自己的优势。职场低薪人士通常不是不够勤奋，不够聪明，而是入错了门，找了一份不适合自己的工作。既没有成绩，也没有热情。优势被埋没。也就没什么突出的资本可言，如果你的工作可以让你的优势发挥出来，能力出色，业绩突出，“身价”自然水涨船高。

2、 公司有前景，个人有发展。公司的选择是获得高薪的一个非常重要的前提。比如说，同样是销售职位，在各个行业、各个公司的待遇大相径庭。即使同样做美容销售，不同的公司收入也会大不相同，对新型领域的关注是使收入走势上升的关键。

3、 突出业绩，加薪容易。在争取获得高薪的同时，要懂得突出自己的业绩和能力，使对方觉得你确实不同凡响。除了取决于自身的良好教育背景、一定的工作经验、工作能力和健康的身体也是必不可少的。有些职位上的工作，很容易出成绩，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成绩却不易被他人所发现。因此，在创造高绩效同时，还要使其具有“能见度”，或者在提交计划书的时候，就考虑出量化的内容，使业绩清晰。但一定要掌握分寸，否则会适得其反。

赫敦(上海)职业咨询有限公司成立于2001年，是由来自海内、外分属不同咨询领域内的资深专家和顾问组成的专业类职业咨询公司，以其无比的敬业精神和热情，致力职业发展咨询、企业培训、人力资源综合解决方案支持、企业管理诊断及投资咨询的服务。
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